15个月，从小白到专业，签单律师费300万，我是怎么做到的？

「编者按」

为记录税盟盟员和麒麟使者转型成长历程，展现转型成果与税务律师形象风采，3月7日，税盟开设“税务律师转型”专栏（第二季），优秀作品持续选登中。

今日发表——来自江苏无锡的税盟第114号盟员贾晔律师的转型文章。贾晔律师是一位执业二十多年的资深律师，面对职业瓶颈，她深知涉税业务的无限前景，所以积极求变、加入税盟。她曾在“税务律师转型”专栏（第一季）时写下心路历程（点按阅读），时隔一年多后，让我们再次品读贾晔律师的转型体会。

税务律师转型征文-（2022）19-盟员篇

文章标题：15个月，从小白到专业，签单律师费300万，我是怎么做到的？

本期作者：税盟第114号盟员贾晔律师

本文约1800余字，阅读用时6分钟

作为一名专职律师，2020年是我执业的第21年，我的职业生涯遇到了瓶颈，不进则退。我想改变！

我曾听过税收培训机构的课，认为涉税业务会是很好的专业方向，但我觉得自己一没有会计基础，二没有税法基础，想做涉税业务无异于痴人说梦。

但是在竞争日益激烈的当下，要想在其他常规法律业务有大的突破，可谓困难重重。前路茫茫，我不知道路在何方……

2020年的一天，我从微信上知道了税盟，了解到他们已经开启“税务律师千人孵化培养计划”第二期，即将在沈阳举办麒麟使者第二期第一次线下特训。当听到学费价格的时候，我内心的第一反应是“这也太贵了”，但心底有个声音告诉我“试一试”。

但因为之前参加过太多培训，良莠不齐，所以我没有第一时间报名交费，而是报着试一试的心态申请了一个观摩名额。2020年11月27日，我开始了在税盟的学习之旅，也正是从这一天开始，我与税盟结缘。

特训第一天，当我听到税盟转型导师陈春林律师讲授的“做税收业务不需要会计基础，税收的实质是法律，税收是民商事法律行为结果在税法上的适用”等观点时，顿感一语惊醒梦中人。

税盟对于税务律师培养体系的介绍，打破了我纠结多年的疑惑，我无比认同这一理念。而且，一旦一个地方是抱着培养的理念来教授律师，那这个地方就一定错不了。我不再纠结要多少学费，就冲“培养”这两个字，多少钱都值得。

我当即下定决心，正式跟随税盟学习涉税知识。当天第一堂课下课后，我就果断向税盟申请成为麒麟使者；半年孵化培养后，我又申请了盟员晋级遴选，并成为了税盟第114号盟员。

 

在接下来的学习中，我深刻感受到了税盟是真正在「培养」税务律师。从每次讲课时厚厚的课件，到浩瀚案海中为我们“量身定制”的法律文书版的实操作业，都让我深刻感受到导师对我们的良苦用心。

税盟培养始终是理论联系实际，不仅仅是知识传授，更加注重技能训练、思维养成，让我们学以致用。

如果你认为税盟只是教我们税收知识，那你就错了。税盟还帮助我们提升视频制作技能、keynote制作技能等，想方设法提升我们开拓业务、自我宣传的技能，又从个人形象打造、微信朋友圈经营等角度，对如何树立律师专业形象提出专业指导意见。

 

税盟除了在专业学习上给我们提供精益求精的指导，更是致力于把每一位盟友打造成业务“多面手”，鼓励我们走上讲台，去分享、演讲、主持，充分展现自己。

就这样，在一次次学习、一份份作业、一周周线上学习研讨、一期期麒麟使者帮教中，我们不断增长税收知识，精进税收业务承办能力。

从一个对税收懵懂无知的“小白”，到可以和客户畅谈税收业务，再到签署保底代理费300万元的涉税法律服务合同，我仅仅用了15个月。这一切都要归功于税盟对我的培养。

这笔百万业务成单仅是源于受朋友所托，帮助起草一份居间协议。2022年1月初，我和客户见面后，首先详细了解了居间协议的背景和合同双方洽商的商业条款的具体内容。

通过沟通，我了解到这其中不只有居间业务，还涉及到设立合资公司以及上市公司股份转让的业务，每笔业务所涉金额都很高。经过税盟培养的我，在考虑法律关系和风险时，自然而然地想到了税务问题。

随即，我向客户阐述了业务中存在的法律风险和税务风险。客户惊讶于我的税务专业能力，连连称，没想到我作为律师居然还懂税，是在太难得了。他说到此处，我当时内心小小得意了一把。

其实，客户当时也正在纠结三笔业务中取得的高昂收入该如何进行税务处理，听了我的专业分析，客户认识到了税务律师和税务师之间的差异，税务律师在为客户提供税收优化服务方面具有非常明显的法律优势。

客户当即决定将业务中的常规法律服务和税务服务都交由我来处理。我立即和税盟导师们沟通，第一时间获得了他们的专业指导。最终，客户接受了我方提出的保底300万、封顶1000万的报价方案。

如果说这一单是一个偶然事件，那么这种事件必将在不久会日益频繁。就如近日，我又接到朋友介绍的法律顾问业务，在与客户初次洽谈中，我又利用在税盟学习的专业知识，指出了客户在业务管理中存在的税务风险。

目前，客户也已表达了“常规法律服务+税务合规服务+税务优化服务”的合作意向，签单指日可待。

在税盟，像我这样的盟友还有很多，盟员总群里有关盟友签单的喜报总是频传。盟友们深切地感受到，税务律师的春天来了。我们之所以能够成为这春天里一道靓丽的风景线，正是得益于税盟长久以来的用心培养。

选择税务，使我找到了前进的方向；走进税盟，使我的蜕变成为了可能。跟随税盟，让我们共赴税收蓝海！

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