「转」选择转型税务律师的机会成本是多少？

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税务律师观察 丨作者 / 陈春林

这是税客空间第028篇原创文章

写在前面的话

1.本文提到的“税务律师”，特指税盟培养的税务律师。

2.本文所有观点，均源于自己多年的学研与实践，意在从律师执业与行业发展视角，阐述税务律师专业方向现状与前景，剖析律师转型税务律师成本与收益，助力律师同仁共享蓝海机遇，推动税务律师事业长远发展。

01

税务律师作为新兴的律师法律服务专业方向，已经受到越来越多律师的热切关注。税盟推出“税务律师千人孵化培养计划”以来，逾千名律师热情咨询，近二百名律师选择加入计划，接受税盟转型培养。

那些没有选择加入转型的律师中，有很多是纠结于税收业务与常规业务的选择判断，在我看来，这其实是一个机会成本判断的问题。

什么是机会成本？

它还有一个名字叫做“择一成本”。顾名思义，当一个人因选择一个机会而放弃其他机会时，被放弃的其他机会同期所产生的收益，就是机会成本。

选择转型税务律师也有机会成本吗？

有，当然有。

例如，对于常规业务饱和的律师来说，选择转型税务律师，可能就要放弃一部分传统业务；而对于常规业务不饱和的律师来说，选择转型税务律师，就要放弃一些闲暇时间。

一个显见的事实是，绝大多数律师的常规业务并不饱和。这一方面源于行业的内部竞争，另一方面源于客户的外部挤压，内外夹击让这些业务不饱和律师的生存环境，愈发艰难。

可以说，案源危机始终是法律服务行业最大的痛点，大小律所，大小律师，概莫能外。

关于机会成本，还有一个概率论问题，就是当一个新业务机会来临时，如果不抓住这个新业务机会，固守原有业务的机会成本可能会更高。

换句话说，固守原有业务的损失可能会更大。

什么意思？

新业务机会，往往预示着更好的前景、更多的需求、更少的竞争，也就意味着更多的收益。

固守原有业务，并不能使自己的境遇发生改变，因为原有的竞争格局仍在，甚至愈发惨烈。

02

我们很多律师同行，可能是出色的律师，但却不是具有商业头脑的律师。这就要说到律师服务的本质了。

律师服务的本质，就是个体经营。因此，作为个体经营者的律师，必须要懂得一些经营理念和常识，否则很难在商业服务中实现很好的生存或发展。

商业经营里有一个很重要的判断逻辑，就是价值判断，通过价值判断逻辑来决定经营的选择。

价值判断固然包括价格判断，但绝不仅仅只有这一个维度。价值判断更重要的内容，是提升一个高度，从短期、长期、效率、效益等多维度进行判断。

我们以税务律师这个新兴专业方向为例加以说明。

对律师行业而言，税务律师专业绝对是一个全新的专业方向，这意味着只要参加了税务律师转型计划，就能瞬间秒杀99.98%的同行，因为两者之间不存在专业比较，不再是“懂的多与少”的搏击，而是“懂与不懂”的碾压。

在“懂与不懂”的对垒中，竞争不再存在，在“短期”这个价值判断维度上，税务律师的专业优势立竿见影，没有了竞争压力，税务律师拓展业务，犹如手中有了一把削铁如泥的快刀，绝对是所向披靡。

就“长期”这个维度而言，税收服务不仅客户巨多，其服务需求量更是极其巨大，大到让人无法想象。常规业务好比一伙人争抢一根金条，税收业务则是一群人面对一座座金山，这是一个适合长期耕耘的专业领域。

从“效率”维度上讲，服务时间是律师成本，常规业务无论是诉讼还是非诉，动辄一两年甚至更长时间毫不稀奇；而税收业务则不然，无论多么复杂的税收业务，服务时间都不会超过半年，有些服务项目甚至短到几天，服务周期比常规业务要短很多。

从“效益”维度上说，常规业务的收费已呈逐年下降的趋势，精明的当事人利用律师同行间的恶性竞争，不断盘剥律师们的服务价值；而在税收这个领域，定价权在税务律师手上，几乎没有小额业务，一项业务收费十几万、几十万甚至上百万都很常见。

价值判断决定价值选择。转型税务律师，是律师专业方向和执业领域的最优选择，是律师社会价值和商业价值的最佳体现。

03

税收严管控已成国家大势，税收合规是企业合规之首已成社会共识，以亿为单位的客户群体和以万亿为单位的市场需求，对应屈指可数的服务人员，预示着税务律师这个新兴专业方向的广阔前景。

参加税盟千人孵化培养计划的律师在转型效果上的战绩，已经证明做出转型税务律师选择的正确。他们不仅获得了新的税收法律服务业务，还拓展了新的常规法律业务，在获得了新客户认可的同时，也增强了老客户的服务黏性。

反观律师常规业务，宇宙大所、超级大所、体系大所、地方大所开疆掠地的步伐从未停止，法律服务行业80%的市场份额被各大头部律所占据，90%以上的中小律所业务不断萎缩，众多律师面临的不是发展契机，而是生存危机。

在逐渐恶化的生存环境下，那些半路入行的大龄律师，那些没有生计保障的年轻律师，那些不得不以“万金油”模式单打独斗的律师，那些长期处于行业下游的低效益律师，那些缺少经营本领的各类律师，一直陷在难以言表的焦虑和苦痛之中。

参加税盟孵化培养的律师，多数是属于上面这些状况的律师。他们在参加税务律师转型培养后，利用和放大了转型税务律师的价值，以新的业务机会滋养新的执业内容，以超然心态布局全新业务，正逐渐脱离之前的焦虑和苦痛，徜徉税收蓝海的清爽和广阔。

写在最后的话

诚然，转型税务律师，首先需要掌握税收专业的知识和技能，这需要投入足够的时间精力和一定的金钱，也要放弃吃喝玩乐和休闲，但这是必经的成长路径，没有其他捷径。

但是，一旦学懂弄通，将税务律师专业应用于实践，应用于长期经营，律师未来的发展前景定然是不可限量的。

选择税务律师转型，非但不会使你损失其他机会成本，反而能提升你的常规业务服务价值，拓宽你的服务宽度，让你获取其他律师同行所得不到的税收服务收益，这是身处蓝海的必然回报。

没有谁能阻止你成为一个优秀的人，除了你自己。而出发的第一步，就从加入“税务律师同行者计划”开始！

--END--

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