从价格拉锯到掌握定价权，一位执业20多年律师的逆袭之路

「编者按」

一、传统业务困局：深陷价格泥潭

我从2002年开始执业，距今已经20多年，业务和收入都已相对稳定。但传统法律服务领域的竞争逐渐白热化，内卷让我有种无力感。明明付出了更多时间、精力，却常常要在报价环节反复拉锯；甚至有些时候，明明是自己深耕多年的业务领域，也会因为对手的低价策略而错失机会。

夜里整理案卷时，我总会忍不住思考：从事律师行业这么多年，难道就要一直困在传统业务的“红海”里，看着压力越来越大、空间越来越小吗？我必须找到一个转型的方向，抓住一个能让业务焕发新生的“蓝海”，可这个方向究竟在哪里，我始终没有答案。

这种迷茫持续了很久，直到一个偶然的机会，我在律师同行的朋友圈里看到了“税盟”的信息。起初只是随手点开，想看看这究竟是个怎样的平台，可越了解越觉得税盟对我而言，冥冥之中有种魔力般的吸引。

抱着试一试的心态，我选择到税盟看一看。翻看微信咨询记录，发现与税盟结缘的日子，定格在2023年12月26日。当时我写出的第一句话是“我是想转型做税务律师的”。

通过咨询，我了解到税盟设置了三级阶梯式培养体系，初阶税务律师同行者计划，中阶税务律师千人孵化培养计划（麒麟使者）和高阶税盟盟员。我没有太多犹豫，毅然决定连报两个阶段的培养课程，也由此开启了与税盟的故事。

二、税盟学习之旅：思维的重塑

2024年10月24日，我正式开始了在税盟的学习课程，陈春林导师的那句经典研究结论“税收是民商事法律行为结果在税法上的适用”，让我豁然开朗。我忽然意识到，自己过去处理法律事务时，竟然忽略了这个问题，那些看似与“税”无关的合同纠纷、企业法律顾问服务，其实都与税法有着千丝万缕的联系。

作为一个做民商事案件的律师，我开始尝试把税法思维运用到我的日常业务中，逐步转型成了拥有税法思维，懂税的律师，也就是那一刻，我对未来业务的迷茫、困扰，一下就消失了。

同行者计划的课程不仅有实用的课程讲授，还有师兄师姐热情的分享自己与税盟结缘，转型成为税务律师的心路历程。从他们的言语中，我感受到他们对税盟的信任，了解到他们因为加入税盟而在业务上有了很大的提升，走上了一条康庄大道，不像我还在内卷的狭窄通道中艰难前行。

税盟的课与税盟的人让我坚定，我得跟着税盟走下去，因为税盟正走在向阳而生的领域。向阳而生，生命力才旺盛；向阳而生，才会不断产生能量！于是学习快结束的时候，我强烈表达了要申请参加盟员遴选的想法，税盟经过综合考量也通过了我的申请，我正式成为税盟盟员序列的一员，这是我第一次参加税盟学习取得的最大收获！

三、业务转变：收获认可与信心

虽然刚开始的时候，课程有难度，听不太懂，但我的思维被打开了！在后续为客户提供法律服务时，我的脑海中都会下意识带入税法的思维。有一次，我的客户提到最近在筹备一项新业务，让我从法律角度为其业务流程进行把关。

放在以前，我可能只会从法律风险的角度去分析，但学了税法后，我思考问题的角度丰富了。那天我跟他们分析了付款方式不同等合同涉税问题。当时客户就露出了惊讶的表情：“张律师，没想到你还懂税务，太好了。很多律师不懂。”那一刻，我心里满是欣慰。

客户的认可，不仅仅是对我专业能力的肯定，更让我意识到，把税法思维融入传统法律服务，不是“画蛇添足”，而是“锦上添花”。那我还有什么理由不跟着税盟继续走下去呢！ 

四、坚定跟随：携手税盟前行

陈春林导师常说“知势而动、顺势而为、借势而起、乘势而冲”。税盟不仅给予我专业知识，更让我感受到跟着税盟一群人走，才能走得很远的含义。如今，我已经把“跟着税盟走”当成了自己的目标。

税盟有计划、有层次的课程体系，让我能一步步夯实税法基础；盟员间的交流分享，让我能快速汲取实战经验；而陈春林导师的专业引领，更让我对“民商法+税法”的未来充满信心。

我也通过税法知识的加持，提高了客户黏性，开始洽谈更多的涉税业务。我还想结合我在金融方面的经验，专门就这个领域的税务问题研发一些服务产品，让我的税务律师道路能越走越好，越走越宽。

有时候我会想，如果当初没有在朋友圈看到税盟的信息，如果当初没有鼓起勇气报名学习，现在的我，可能还在传统业务的“内卷”里焦虑徘徊。幸好，在我需要转型的时候，刚好遇见了税盟。与税盟的遇见，是机遇，是幸运，更是我未来职业道路上最宝贵的财富。