受iCourt采访--陈春林：律师如何进军“涉税”蓝海市场？

编者按

2019年，个税改革和社保入税，牵动亿万人心。“税”，成为了百姓口中津津乐道的新鲜事，企业源源不断的新需求，律师跃跃欲试的新业务。如何打破税法知识壁垒，设计涉税服务产品？如何构建税收筹划律师思维，切入涉税法律服务市场?

陈春林主任与你分享律师进军税收蓝海的突破之道。

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“税法知识这么多，能不能学会？”

“我是不是应该先去考个税务师证，考个注册会计师证？”
“转型成为税务律师，是不是意味着要放弃原先业务？”

这几乎是每期iCourt财税年会分享完，陈春林都会被问及的问题，也是转型税务律师，切入涉税法律服务市场，大家最关心的问题。

一边是税收行业蓬勃发展，企业税务筹划需求旺盛，一边是既懂财会知识又懂法律调整技术的专职税务律师少之又少。

从军23年，执业十余载，陈春林进军“涉税”法律服务市场已经3年。“很多人还在岸上观望，而我已经在水里，知道水的深浅和冷暖。”

“真正的风口，在下一个十年”

10年前，2008年，陈春林第一次接触税务筹划。

服务的顾问单位通过股权方式处置房地产，10亿元的房地产交易额，征缴的税款将近1亿元人民币，占房款交易额的十分之一。商业交易过程中高额的税收支出和企业税务筹划的必要性，让陈春林意识到税收法律服务潜藏着巨大的市场。

3年前，2015年，国家发布新的企业所得税政策，实行多项税收优惠政策，大力扶持大众创业、万众创新。前来咨询税收业务的企业单位日益增加，陈春林感觉到“机会来了”，开始潜心学习税收知识、组建税务团队、谋划切入涉税法律服务市场。

“真正的风口，在下一个十年。2018年，终于，天时地利人和俱备。”

2018年被称为是“税年”，无论是分离24年的国税和地税合并，还是全民轰动的

范冰冰明星逃税案，“税”都是国民热议的话题。

2019年个税改革和社保入税的实施，更是将“涉税法律服务市场”推到了风口浪尖。一时间，税务律师和专做涉税案件的律师事务所如雨后春笋般涌现，全国各地的税法知识培训班开展得如火如荼。

瑞唐所一体化的制度和“小而精”的专业化定位，使得陈春林能够心无旁骛地研发企业税收服务产品，大胆开拓涉税法律服务市场。

“刚开始也有合伙人反对，觉得建设工程诉讼案件做得好好的，折腾税干嘛？但一体化体制之下，利益共同，目标一致，让我们最终走到了一起。”

开辟涉税新业务，短期来看，确实会分散原业务团队精力，增加培训和宣传成本。但长远来看，其实是两条腿走路，诉讼和非诉业务相辅相成，增加律所整体竞争实力。

人对了，事就对了，此事不成，必成彼事。开辟新业，重要的是选对行。

“涉税法律服务，没有输家”

“涉税法律服务，没有输家。”陈春林总结了涉税法律服务的四大特点：

一是主体关系不复杂。一个当事人和一个税务局，税收征缴关系明确，一个合理纳税、一个合法征税，均有专门的法律法规予以调整。

二是争议对抗并不激烈。通常为企业做好税务筹划或者出具争议前申辩意见，都可以友好而有效地解决问题。在这个过程中，没有输家。

三是税务筹划为企业节省成本，涉税业务很受企业欢迎，当事人都非常高兴，付款很快，从来不拖欠委托代理费。

四是税收法定，可以直接预测和把控结果。只要功夫做足，结果通常都是好的。”

“隔行如隔山，但隔行不隔理”

刚开始接触涉税法律服务，大家都觉得税法知识是拦路虎。

隔行如隔山，但隔行不隔理。面对全新税务领域，税法知识空白和畏难情绪是大家存在的共性问题，但是财税和法律很多学习方法、逻辑规律、调控思路都是相通的。

对于刚进入税收行业的律师如何快速提升能力，陈春林分享了他的四条经验：

第一，保持归零心态，系统学习税法知识。

初学的律师，不要总想着赚快钱大钱，必须潜心学习，边学习边总结。“知识体系逐渐建成的时候，剩下是量的积累，最终达到质的变化。”

学习税法理论知识时，要有的放失。不需要18个税种都了如指掌，滴水不漏，而是围绕企业常见的税务争议和税务筹划需求，重点突破企业所得税、个税改革和社保入税等核心内容，从税收实体法和税收程序法两大方面不断精进。

更重要的是，构建税务筹划思维和掌握税务争议解决能力，知道如何合法、合理调整，为当事人提供最优税收筹划，知道争议出现时，运用什么样的程序，采用什么样的救济策略来维护当事人权益。

第二，大胆实践，主动挖掘、开拓、承办小型涉税案件和课程项目先试试水。正所谓“百闻不如一见，百见不如一试”。只有在案件实践中，在与客户的沟通中，在课程讲授中，才会对税务知识有更深的理解和运用。

第三，开设专门的税务公众号，如：瑞唐法税公众号“iTaxlaw”，由专门的税务团队运营，定期更新企业必须注意的税收风险和税收法律服务方面的干货文章。

第四，定期整理财会知识和税收政策学习心得，制作成市场拓展课件，定期组织讲座，向企业进行宣传，以此锻炼律师自身的分析总结能力。

当然，律师要想真正进军税收蓝海市场，光有这些，还远远不够。

市场拓展：

精准定位企业需求，设计核心法律产品

完成了税法知识的系统学习，接下来就是设计核心产品。

在这个过程中，陈春林始终坚持“符合企业需求，被市场接受的，才是好产品。”陈春林第一步做的，就是带领团队全面调研企业的税务需求。

通过Alpha数据库大数据检索，瑞唐律师事务所iTaxlaw税务律师团队，制作出2010-2018年中国涉税刑事案件大数据报告，全面梳理出法税服务新时代下，企业防范税收风险要点。（收藏：法税服务新时代下，防范税收风险要点丨iCourt）

通过梳理税收知识讲座和各大官方公众号文章所提到的企业风险点，翻阅顾问单位名册，与当事人的深入沟通，瑞唐律师事务所iTaxlaw税务律师团队围绕涉税法律服务最集中的两大领域：税务争议与税收筹划，设计出税务顾问、风险测评、税负梳理、发票税控、用工税控、税企争议和涉税刑辩等15项产品和系统型的培训课程。在每次为客户进行税务筹划时，也是根据企业情况来设计定制化的方案，进行标准化、专业化的服务，力求追求极致。

技术驱动：

模板保证专业性，工具助推生产力

       不仅是产品设计体现匠心，瑞唐所在“数码控”陈春林主任的带领下，人人都是技术派，非常崇尚技术。

       2018年，iTaxlaw税务律师团队推出了线上法律咨询服务产品—易法税，开启了互联网税收法律服务的新时代。“易法税只是一个初步的小尝试，看看市场反应，未来还会继续做更多尝试，推出更多受客户欢迎的税收法律服务产品。相信iCourt即将上线的法税大数据，也会给我们更多惊喜。”

       陈春林尤其重视知识管理，重视标准流程的总结和可复用经验的沉淀。“只有把实战经验体系化、规范化、流程化、产品有形化，具有可实操落地的特点，才能提升团队法律服务的标准。”
       瑞唐iTaxlaw税务律师团队，运用清单化思维，紧扣税收征缴场景，利用Alpha，将税收征缴申辩业务分为项目接洽、前期办理、专家研讨、意见审定、税务部门处理和结案归档等9个服务阶段、22项服务内容。

     陈春林也将这套凝结了团队多年办案经验的项目模板共享给了 Alpha 用户，以期帮助更多想要涉足税收征缴申辩的律师快速掌握办案要领，提升这一领域的专业服务水平，助力税务律师的税务蓝海进军之路。

打造联盟：

汇聚星星之火，未来群星闪耀

2018年，陈春林开始打造iTaxlaw中国税务律师联盟。

“一个人走，走得快；一群人走，走得远”

谈及打造联盟的初心，陈春林说：“完全是发自内心的热爱。涉税法律服务，和其他法律服务不同，不同的地域的税收法律规定不同，具有很强的地域性。越来越多的律师关注税收法律服务市场，进入税收服务行业，同行多了，不是竞争，而是合作的余地更大了。”

“律师为何不下海？一是不懂财会不敢下，二是弃业转型不舍得下。”

陈春林针对律师切入税收蓝海普遍面临的“财会知识欠缺”、“业务操作不熟悉”、“新市场人脉局限”等难题，带领iTaxlaw税务律师团队将税法知识体系化、涉税法律服务产品化、税收筹划业务流程化、实操文件模板化，市场拓展指引化、形成一套具体、全面、深入的税务律师培养方案，帮助更多有志于加入税收行业的律师进军税收蓝海市场。

“我相信很多人会超越我，但这是我乐意看到的。”